Conheça os valores e condições especiais de Julho
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No atual cenário empresarial altamente competitivo, as organizações estão constantemente buscando maneiras de se destacar no mercado e impulsionar o crescimento dos negócios. Nesse contexto, a eficácia das vendas e o estabelecimento de relacionamentos estratégicos com os clientes desempenham um papel fundamental para o sucesso das empresas. O MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos surge como uma resposta às demandas do mercado, oferecendo aos profissionais a oportunidade de desenvolver habilidades gerenciais avançadas e estratégias inovadoras para maximizar os resultados nas áreas de vendas e relacionamentos corporativos.
Essa pós-graduação é voltada para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades em vendas e desenvolver um bom relacionamento com clientes de forma estratégica. Esse tipo de programa de MBA é projetado para pessoas que já possuem experiência profissional na área de vendas e desejam adquirir conhecimentos avançados em técnicas de venda, gestão de relacionamento com clientes, negociação e liderança.
Ao longo do programa, os participantes têm a oportunidade de estudar temas relacionados à psicologia do consumidor, análise de mercado, gestão de equipes de vendas, desenvolvimento de estratégias de vendas, marketing digital, gestão de relacionamento com clientes e outras disciplinas relevantes. O objetivo é fornecer uma base sólida de conhecimento teórico e prático, permitindo que os alunos se tornem profissionais altamente qualificados na área de vendas e relacionamentos estratégicos.
Os benefícios de obter um MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos incluem o aprimoramento das habilidades de vendas, a capacidade de desenvolver estratégias de relacionamento com clientes mais eficazes, a ampliação da rede de contatos profissionais e o aumento das oportunidades de avanço na carreira. Além disso, um MBA Executivo geralmente proporciona uma visão abrangente dos negócios, permitindo que os profissionais compreendam melhor a interação entre vendas e outras áreas, como marketing, finanças e operações.
Outro ponto relevante é a ênfase no desenvolvimento de habilidades de liderança e comunicação eficaz. Os profissionais, que desejam atuar em cargos de alta gerência, precisam ser capazes de inspirar e motivar suas equipes, estabelecer uma cultura de vendas orientada para resultados e transmitir a visão estratégica da empresa de forma clara e convincente. Portanto, o MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos oferece ferramentas e práticas para o aprimoramento dessas habilidades essenciais.
Desenvolvimento Profissional | 40h |
Gerenciamento da Experiência do Cliente | 60h |
Marketing de Relacionamento e CRM | 60h |
Gestão Estratégica de Vendas | 40h |
Liderança e Gestão de Equipes de Vendas | 60h |
Inteligência de Mercado e Análise de Dados em Vendas | 60h |
Negociação Estratégica | 40h |
Carga Horária Total | 360h |
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Trabalho de Conclusão de Curso - TCC (Optativa)* | 60h |
Carga Horária Total com TCC | 420h |
*O TCC é opcional e tem custo adicional.
Aprender sobre a gestão de relacionamentos com clientes, permitindo aos alunos aprimorarem a fidelidade dos clientes e lidar com reclamações e objeções de forma construtiva; Possibilitar o desenvolvimento de liderança em vendas; Compreender o comportamento do consumidor, através de teorias e conceitos relacionados ao comportamento do consumidor, permitindo que os alunos compreendam as necessidades, desejos e motivações dos clientes; Conhecer as últimas tendências em tecnologia de vendas; incluindo o uso de sistemas de relacionamento com o cliente (CRM) e análise de dados para tomar decisões mais eficazes e melhorar o desempenho de vendas; Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, levando em consideração fatores como segmentação de mercado; posicionamento do produto; precificação; distribuição e comunicação.
Destinado a todos os profissionais graduados que buscam desenvolver suas habilidades em vendas, aprimorar seu entendimento do mercado e das estratégias de relacionamento com clientes, e se preparar para assumir papéis de liderança em suas organizações. Os participantes desse curso são frequentemente profissionais que ocupam cargos de liderança, como gerentes de vendas, diretores de vendas, executivos de contas-chave ou empresários.
A Faculdade Unyleya é credenciada como Instituição de Ensino Superior pelo Ministério da Educação – MEC, por meio da Portaria nº 1663/2006 e recredenciada pela Portaria nº 721, de 20 de julho de 2016.
A denominação Faculdade Unyleya foi autorizada pelo MEC por meio da Portaria nº 423, de 02 de setembro de 2016. As autorizações, assim como os indicadores da Instituição, podem ser consultados na página específica do MEC, na internet: emec.mec.gov.br. O Ministério da Educação, em virtude da pandemia, prorrogou por um ano os atos legais da Faculdade Unyleya, conforme a portaria que pode ser consultada aqui.
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