Pós-Graduação EAD

MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos

date_range 8 meses
schedule 360 horas
phone_android 100% online
verified_user Reconhecido pelo MEC
military_tech Qualidade Unyleya
Faixa 5
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Sobre o Curso

No atual cenário empresarial altamente competitivo, as organizações estão constantemente buscando maneiras de se destacar no mercado e impulsionar o crescimento dos negócios. Nesse contexto, a eficácia das vendas e o estabelecimento de relacionamentos estratégicos com os clientes desempenham um papel fundamental para o sucesso das empresas. O MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos surge como uma resposta às demandas do mercado, oferecendo aos profissionais a oportunidade de desenvolver habilidades gerenciais avançadas e estratégias inovadoras para maximizar os resultados nas áreas de vendas e relacionamentos corporativos. Essa pós-graduação é voltada para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades em vendas e desenvolver um bom relacionamento com clientes de forma estratégica. Esse tipo de programa de MBA é projetado para pessoas que já possuem experiência profissional na área de vendas e desejam adquirir conhecimentos avançados em técnicas de venda, gestão de relacionamento com clientes, negociação e liderança. Ao longo do programa, os participantes têm a oportunidade de estudar temas relacionados à psicologia do consumidor, análise de mercado, gestão de equipes de vendas, desenvolvimento de estratégias de vendas, marketing digital, gestão de relacionamento com clientes e outras disciplinas relevantes. O objetivo é fornecer uma base sólida de conhecimento teórico e prático, permitindo que os alunos se tornem profissionais altamente qualificados na área de vendas e relacionamentos estratégicos. Os benefícios de obter um MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos incluem o aprimoramento das habilidades de vendas, a capacidade de desenvolver estratégias de relacionamento com clientes mais eficazes, a ampliação da rede de contatos profissionais e o aumento das oportunidades de avanço na carreira. Além disso, um MBA Executivo geralmente proporciona uma visão abrangente dos negócios, permitindo que os profissionais compreendam melhor a interação entre vendas e outras áreas, como marketing, finanças e operações. Outro ponto relevante é a ênfase no desenvolvimento de habilidades de liderança e comunicação eficaz. Os profissionais, que desejam atuar em cargos de alta gerência, precisam ser capazes de inspirar e motivar suas equipes, estabelecer uma cultura de vendas orientada para resultados e transmitir a visão estratégica da empresa de forma clara e convincente. Portanto, o MBA Executivo em Vendas e Relacionamentos Estratégicos oferece ferramentas e práticas para o aprimoramento dessas habilidades essenciais.

Conteúdos nesta página

Grade curricular

Desenvolvimento Profissional 40h
Gerenciamento da Experiência do Cliente 60h
Marketing de Relacionamento e CRM 60h
Gestão Estratégica de Vendas 40h
Liderança e Gestão de Equipes de Vendas 60h
Inteligência de Mercado e Análise de Dados em Vendas 60h
Negociação Estratégica 40h

Trabalho de Conclusão de Curso - TCC (Optativa)* 60h
Carga Horária Total com TCC 420h

*O TCC é opcional e tem custo adicional.

O que o curso vai te possibilitar

 Aprender sobre a gestão de relacionamentos com clientes, permitindo aos alunos aprimorarem a fidelidade dos clientes e lidar com reclamações e objeções de forma construtiva;  Possibilitar o desenvolvimento de liderança em vendas;  Compreender o comportamento do consumidor, através de teorias e conceitos relacionados ao comportamento do consumidor, permitindo que os alunos compreendam as necessidades, desejos e motivações dos clientes;  Conhecer as últimas tendências em tecnologia de vendas; incluindo o uso de sistemas de relacionamento com o cliente (CRM) e análise de dados para tomar decisões mais eficazes e melhorar o desempenho de vendas;  Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, levando em consideração fatores como segmentação de mercado; posicionamento do produto; precificação; distribuição e comunicação.

Como você vai estudar

Público-alvo

Destinado a todos os profissionais graduados que buscam desenvolver suas habilidades em vendas, aprimorar seu entendimento do mercado e das estratégias de relacionamento com clientes, e se preparar para assumir papéis de liderança em suas organizações. Os participantes desse curso são frequentemente profissionais que ocupam cargos de liderança, como gerentes de vendas, diretores de vendas, executivos de contas-chave ou empresários.

Certificação

A Faculdade Unyleya é credenciada como Instituição de Ensino Superior pelo Ministério da Educação – MEC, por meio da Portaria nº 1663/2006 e recredenciada pela Portaria nº 721, de 20 de julho de 2016.

A denominação Faculdade Unyleya foi autorizada pelo MEC por meio da Portaria nº 423, de 02 de setembro de 2016. As autorizações, assim como os indicadores da Instituição, podem ser consultados na página específica do MEC, na internet: emec.mec.gov.br. O Ministério da Educação, em virtude da pandemia, prorrogou por um ano os atos legais da Faculdade Unyleya, conforme a portaria que pode ser consultada aqui.

Vantagens de estudar na Unyleya

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Perguntas Frequentes

Sim. A Unyleya é credenciada como Instituição de Ensino Superior pelo Ministério da Educação (MEC): Portaria nº 1663/2006 Portaria nº 721, de 20 de julho de 2016. Portaria nº 426, de 2 de setembro de 2016. As autorizações, assim como os indicadores, podem ser consultadas na página do MEC: emec.mec.gov.br. O Ministério da Educação, em virtude da pandemia, prorrogou por um ano os atos legais da Faculdade Unyleya, conforme a portaria que pode ser consultada aqui.

Os cursos de Pós-Graduação oferecidos pela Unyleya são 100% online, pelo aplicativo ou pela internet. As atividades avaliativas são realizadas no Portal do Aluno.Não precisa participar de nenhum encontro presencial.

Os cursos oferecidos pela Unyleya possuem carga horária total média de 360 horas para o desenvolvimento dos conteúdos programáticos. A carga horária e demais informações estão disponíveis na página do curso.

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